| Quel est le contenu de votre expertise ? | Décrire les prestations que vous pouvez apporter avec précision. Demandez-vous ce que vous pouvez faire mieux que vos concurrents : pourquoi, comment et pour qui |
| Quelle est votre cible : A qui est destinée votre prestation ? | Quelles sont les caractéristiques des entreprises que votre offre de conseil peut intéresser ? Environnement Privé/ Public Secteurs d’activité concernés Territoires géographiques cibles Une fonction Une taille d’entreprise Illustrer avec des exemples |
| Comment votre offre peut-elle répondre à un besoin client ? Quel est le bénéfice possible pour le client : pourquoi votre service pourrait l’intéresser ? | Compte tenu de votre champ d’expertise, quel est son contexte actuel ? Quelles sont les questions que se posent leurs dirigeants ? Quels sont leurs besoins ? Pour répondre à ces questions : Mettez-vous à la place de vos clients potentiels et à partir des informations recueillies grâce à vos recherches personnelles et votre réseau, identifiez : - les problèmes qu’ils peuvent rencontrer et leurs projets possibles, - les solutions que vous pouvez leur apporter |
| A quel moment ce besoin est - il susceptible de s’exprimer chez votre cible ? | Décrire le moment propice où votre expertise sera nécessaire : nouvelle loi, restructuration, croissance internationale, fusion-acquisition… |
| Formaliser votre offre pour lui donner visibilité, lisibilité et attractivité | La promesse doit être en adéquation avec le besoin et être SMART (spécifique, mesurable, atteignable, « relevant », définie dans le temps). Résumez votre offre en quelques phrases seulement. Utilisez des mots clés et impactants. Bannissez le jargon Soyez clair et pédagogique. Montrez que votre offre s’inscrit dans l’air du temps. Resituez votre offre dans un contexte global pour « coller » aux besoins du monde. Toutes les fonctions (IT, marketing, communication, retail, finance, RH…) se remettent en question. Vous accompagnez pour préparer le futur, pas pour resservir des recettes du passé Utilisez un « hooker » (harpon) pour accrocher l’attention et susciter l’intérêt : surprenez avec un chiffre, une pratique inspirante, une statistique édifiante. Citez un ou deux exemples de précédentes interventions pour illustrer votre savoir-faire et donner envie. Laisser entrevoir votre méthode, vos outils en donnant envie d’en savoir plus sans trop en dire |
| Décrivez en quoi vous êtes la meilleure personne pour conduire cette mission ? (sans apparaître comme une menace pour le prospect) | Formation initiale/continue Expériences professionnelles passées Ce qui vous anime, vos valeurs, vos convictions Vos références Ce que disent les autres de vous En quoi cette mission à réaliser résonne-t’elle particulièrement pour vous et vous motive tant ? |
